Mas afinal, o que é Pitch?
O termo Pitch surgiu em Hollywood quando os produtores e executivos de filmes não tinham tempo para ler os roteiros escritos por completo e então demandavam uma versão breve da história.
Existe muitos enganos por ai e muitas definições interessantes:
Não é no Pitch que você vai fechar negócio. Se você espera um “sim” na apresentação do seu Pitch, chances grandes de se frustrar.
Por melhor que ele seja, seu objetivo tem que ser a marcação de outra reunião, deixando a audiência curiosa sobre o tema.
Na maioria das vezes, você não vai obter um “sim, está fechado, onde eu assino?” durante ou após o Pitch.
Os Pitches que funcionam são aqueles que trazem uma ideia, que interessa para a audiência e a “convida” para fazer parte. Muitas vezes estimulando a interação.
Qualquer Pitch serve para estimular uma conversa, iniciar uma relação. É só o começo.
Não queira mostrar que você é inteligente e esperto(a). Faça a audiência se sentir assim.
Faça perguntas que conduzem a audiência a refletir e obter respostas, junto com você. A tendência de alguém aderir a sua ideia quando você não fica "empurrando" e ela mesma chega na conclusão é muito maior.
Só traga assuntos que você domina completamente, caso contrário a audiência pode te “desmascarar.
Não tente vender seu produto ou ideia de forma explícita. Traga para o Pitch o que seu produto ou ideia significam. Se você quer vender um seguro de vida, ao invés de falar o quanto ele é maravilhoso e melhor que todos no mercado, traga uma questão sobre "quanto vale para ele ter a família protegida?" Certamente a audiência vai parar pra pensar. Então você continua o raciocínio com esse tema “na mesa”. Tudo que vier depois é pra responder ou endereçar esse tema.
Encontre a mensagem principal, ou temática. E ela deve ser uma só. Forte o suficiente para que a audiência tenha motivos para prestar atenção do começo ao fim.
Depois de ter a temática muito bem definida, crie uma palavra que esteja associada a sua ideia. É uma âncora, ou seja, ao ser falada, as pessoas lembram de você. E quando as pessoas pensam em você, vão lembrar dessa palavra. Ela deve ser forte e trazer o significado do que você faz. Pode ser um slogan que é praticamente uma palavra, como “JUST DO IT”. Em quem você pensou? Na Adidas é que não foi!! Outro exemplo é SEARCH, nem preciso dizer quem está associado a essa palavra. Se você não souber, dá um “GOOGLE”!
Se você não consegue chegar nessa palavra, repense a ideia e desmarque a reunião.
O Pitch não precisa ser uma apresentação presencial ou online. Pode ser um e-mail com um PDF, ou mesmo com o texto escrito no corpo dele.
Ao fazer um Pitch por email, você precisa convencer sua audiência a abri-lo. Ao invés de usar assuntos burocráticos, como por exemplo “Reunião de Resultados”, use algo que seja interessante para a audiência como “Ideias para crescermos no próximo ano”. Afinal, uma apresentação de resultados não é pra ficar no passado, mas sim aprender com ele e projetar o futuro.
Essa história de “discurso de elevador”, pra mim, já virou cliché. Um Pitch pode levar 8, 9, 10 minutos. E você não fica esse tempo todo no elevador. E também, não quero um chato fazendo Pitch no elevador. Eu quero é que ele chegue logo para eu sair daquela "caixa"!
Para finalizar, cuidado com templates de Pitch que só consideram os aspectos positivos e tentam “seduzir” a audiência. Sedução não é a melhor forma de você criar a sua narrativa. A audiência pode até ficar seduzida pela sua ideia, mas não porque você quis, porque ela concluiu que aquela mensagem serve pra vida dela.
Joni Galvão
Fundador & CEO da THE PLOT
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